高端香桃礼盒售价228元 长安香桃“试水”精品路线

成熟的香桃挂满枝头，村民正在采摘香桃。记者陈林摄

精品香桃礼盒。

　　这个周末，西彭镇花果山，香桃挂满枝头，今年长安香桃喜获丰收，“蹭网”搭上了电商网络销售平台，推出礼品套装。水果基地开园当天，外地订单飞来，首单香桃现场打包装车，发运到北京、上海、杭州等地的消费者手中。

“云端”销售：品牌细分差异发展
　　合作社门口，几名工人正在对通过电商平台销售的香桃进行质检、称重、装箱。
　　“这些都是这几天外地客户的订单。”重庆勇长奇水果种植股份合作社负责人李元台拿着一叠快递订单给记者看。
　　在电商平台上，花果山香桃推出两个系列，一种是12个一盒的礼品装，售价228元，另外一种是10斤的普通装，售价328元。
　　李元台解释说，这是高端产品与一般品牌搭档，实施“品牌细分”发展战略，这样不仅增加鲜果产品影响力，还可以延伸农产品“长安香桃”的产业链。
　　“12个桃子卖228元肯定不是一拍脑壳想出来的，实施优质优价，把高品质果品以最快的速度直接送到消费者手中。”定价前，李元台走访了几个城市的水果市场，成都有黄桃298元礼品盒，奉化有款8只装198元精品水蜜桃礼盒，这些礼盒销路很好。今年花果山桃子销量和品质提高，想“试水”精品路线，“如果走得通，肯定是个良性循环，随着品牌效应的增强，香桃销路更加通畅，价格也会随着提高。”
　　相对于线上精品销售，线下走的是亲民路线，按照香桃的大小、规格、市场热度分为不同等级，按质标价，降低市场销售风险。
　　这几天是果园最忙碌的时候，村里三十多个乡亲来帮忙，人手还是吃紧，早上刚接到一个30多盒的订单，大家围成一圈，给刚摘下来的香桃装袋，工人们说，每天四点赶到果园摘果，装箱套袋就上车发货，一直要忙到晚上八九点。

“修炼”产品：科技+生态+品牌组合拳
　　“今年桃子喜获丰收，口感比往年好，更加香脆。”长安村香桃种植技术员牟森寿介绍，“小的半斤重，大个的有400多克。”他分析，100多亩香桃丰收以及品质提升主要是这几年种植经验越来越成熟，加上科技生态技术的运用。
　　经走访调研发现，合作社种植基地总体上急需提档升级，前年10月，区农业农村委启动了圆台花果山产业提档升级项目，打出了一系列“科技+生态+品牌”的组合拳。
　　首先在种植技术上下功夫，农技专家定期来果园指导培训增肥和修枝，为提高来年产品品质，冬季增施有机肥，整形修剪和树干刷白，还用菜饼加杂草及修剪后树枝，自行发酵制作有机肥，春季追肥。
　　果园加大了绿色防控技术的运用，在香桃林里，统一安装上生态灭虫板，每隔一片果林都有一盏灭蚊灯。同时，果园安装水肥一体化配套设施，实现果园水肥一体化浇灌。下一步，果园打算改建这套系统，提高施肥效率。
　　经过两年修炼，“归来”后的香桃产量开始发力，今年喜迎丰收，100亩香桃林产量估计大约四万斤。

“效应”发酵：建议农旅融合再造“花果山”
　　长安村位于西彭镇西部，邻长江水道，距重庆外环高速小湾立交约1.2公里，交通便利。香桃是西彭镇长安村独有的桃子品种，有“花果山”的美誉。
　　李元台有个点子，再造一座“花果山”，他建议整合本地现有的古迹万安桥、飞蛾穴、老君洞等人文资源，结合本地特色水果种植采摘产业，发展农旅融合的休闲观光业。
　　按照早、中、晚熟期桃树品种合理搭配，借“长安香桃”这一特色品牌“发酵”辐射带动，加快形成香桃种植产业集聚效应，瞄准“近郊旅游”的热点，发展乡村旅游，走一条“农业促旅游、旅游促增收”的农旅融合发展之路。 记者邬姜