构建“标准化交易+定制化服务”商业模式 淘钢网为重庆钢铁产业数字化发展助力

钢材作为重要的建筑材料之一，被广泛应用于土木工程、市政工程、交通工程和水利工程建设中。传统的钢材贸易商因为钢材市场信息不对称、反馈不及时，钢贸行业资金链断裂状况频现，传统的钢铁交易模式已经不能满足钢铁行业的进一步发展。2012年，一站式钢材采购配送服务平台——淘钢网应运而生，为拓展西南地区市场，2020年淘钢网重庆办事处落户九龙坡区。经过近三年发展，淘钢网构建起了“标准化交易+定制化服务”商业模式。

纵深钢铁领域 追求创新突破高效能

淘钢网由上海建联中淘信息科技集团有限公司投资研发建设，2012年9月上线运行，是集钢铁物流配送、大宗物电子商务、钢铁商贸、工业加工智造、金融供应链融资服务于一体的钢铁工业互联网平台。专注行业十余年，经过科技应用和产业赋能的快速发展，已成为国内领先的工业互联网平台。

如今，钢铁行业从“电商时代”正式迈入“供应链时代”，经过大浪淘沙之后，淘钢网应该如何发展？淘钢网运营高级总监、川渝办事处负责人张蓓表示，钢铁既是国民经济的重要支柱，也是资金密集型产业，在刚刚过去的几年，钢铁行业整体表现比较低迷，进入了漫长的寒冬，但是国内依然有万亿级市场需求。

张蓓介绍，淘钢网成立之初，便走访全国300+城市，一一掌握区域钢材资源和各品类的分布情况，适应国际环境变化，同时不断调整产品结构。从起初在郑州钢材市场建立“型材仓库”，到现在遍布全国各省份重点城市仓储，从十几名员工发展到将近500名员工，从1名用户到27万+用户，从郑州一个办公地点分散至全国16个交易服务中心，从只做单一钢铁贸易服务到综合性产业链平台。

“2020年，淘钢网在重庆设立办事处，全力打通西南钢材市场。”张蓓说，淘钢网深挖客户多样需求，在钢铁垂直领域做深度服务，追求精益求精。淘钢网开发自营网站，运用区块链、大数据、互联网等技术，构建了“标准化交易+定制化服务”商业模式。客户可在网站随时抓取价格和资讯，在平台一键下单，物流信息随手掌握。

注重数智技术 助力重庆高质量发展

在同行业竞争比较激烈的情况下，淘钢网创新研发技术，打造六六仓运营体系产业园，在应用大数据、云计算、人工智能、区块链、5G等新技术成果的基础上，以技术驱动构建形成独具特色的产业互联网平台、大宗商品产业链集成服务生态圈，为用户提供钢铁、大宗商品的智能仓储、智能制造、智慧物流、在线交易、供应链业务、技术平台、市场配套等一站式服务和整体解决方案。2022年，“六六仓储”正式落地运营。

“六六仓储”如何为重庆的实体经济服务呢？张蓓介绍，淘钢网将数字化体系和智能运营十大模块相结合，“六六仓储”改善钢铁产业链企业经营现状，以智慧金融服务、仓储监管、供应链物流、线上交易、智慧采销、园区监管、技术服务、运营支撑、智造加工、期现管理十大服务赋能企业，以数智化赋能钢铁产业供应链，实现供应商与终端信息互联互通，带动更多资源要素在重庆集聚，为重庆融入全国统一大市场、构建新发展格局先行区作出积极贡献。

张蓓回忆在初拓西南区域时，她便感受到重庆这座城市具有包容性强、无排他性、友好的良性竞争等特点，让川渝办事处在成立短短3年的时间中，发展迅猛，业务范围已覆盖整个西南地区，市场占有率提升至30%。淘钢网积极发展与优秀企业的战略合作，实现多方共赢，用自身的优势和全国资源整合能力为重庆的各大机械厂、消防安全设施建设、桥梁隧道、市政交通提供优质化的服务，发挥钢铁产业中重要的枢纽价值。

淘钢网扎根垂直领域，深度服务，打造差异化市场优势，塑造品牌服务能力，形成了平台优势、技术优势、数据集成优势。未来，淘钢网将秉承“同心同德 诚实守信 利他双赢”的核心价值观，为重庆钢铁行业可持续高质量发展提供新动能。

记者 廖婉廷